OPPO 的品牌晋级,从上海超等旗舰店开端

上海淮海中路 688 号,OPPO 首家超等旗舰店停业了。

门面正上方大面积的浅金色玻璃墙幕上印着 OPPO 品牌 logo。

而在店内你第一眼看到的不是曾经被各大综艺节目和周杰伦杨洋迪丽热巴陈伟霆等明星宣传得漫山遍野的手机产物,而是一只 8 米长的绿色鲸鱼。

它的周边被浩繁活动快消品牌的抽象体验店盘绕,Nike、无印良品、Adidas、彪马、ZARA,另有比年来飞速开展的 UR 等等。

OPPO 这家店面是上海顶级商圈淮海中路的独一一家手机品牌抽象店,相似于北京三里屯的苹果 Apple Store。

再比照一下你印象中的 OPPO 批发店的样子。

不算大的门面,跟浩繁其他手机品牌专卖店挤在一同。

门口竖着真人巨细的代言人易拉宝,每每还挂着几面随风飘荡的道旗,下面写着时下产物的贩卖话术——充电五分钟通话两小时、前后 2000 万照相更明晰——诸云云类。

说得直白一点,便是一个个贩卖导向、功用优先的卖货摊位。并且单从现有店面的装修和设计上,你很难把 OPPO 和它所宣传和希冀的年老、时髦的品牌调性联系关系起来。

过来的数年间,OPPO 正是用如许各处着花的店面,加上明星家属式代言和网综批量冠名的强势营销,定位精准且波动如一的产物,以令人瞠目标速率霸占市场。

从 2014 年的 3000 万台,到 2015 年的 5000 万台,再到 2016 年的 9800 万台,OPPO 手机产物的销量节节攀升,信仰根本贸易逻辑的它,其生长速率丝绝不逊于任何一个聒噪的互联网品牌。但也正如你所听到看到的那样,它所蚕食的次要是三四线市场。

OPPO 副总裁吴强 Alen 在会后对在场的媒体也谈了这一点:「从分销的角度来讲,我们曾经扎根十分深了。各人过春节回到故乡,能够都市看到有 OPPO 的分销点。」

但 OPPO 关于北上广深如许的一线市场不断有着激烈而固执的渴求。迩来它继续添加在一二线市场的存在感,比方新品开售后对应市场的贩卖占比,比方加大地铁告白投放力度。

这些办法远远不敷的。

「我们在一线都会的品牌影响力和召唤力和它在其他地区市场照旧有差距的。」Alen 在开幕典礼上谈到了 OPPO 开设上海超等旗舰店的贸易考量。

每年,OPPO 高层都要去线下调查,并且前前后后是四次。在巡店调查进程中,OPPO 高层也认识到了贩卖网点对 OPPO 品牌抽象的掣肘,店面的设计和装饰作风,压榨感极强的售卖方法,一切这些传统店面的缺陷都成了超等旗舰店设计计划时的背面课本。

而意味品牌将来抽象和标杆作用的超等旗舰店,显然更合适设在有树模和宣传效应的一线都会。

终极,上海成了 OPPO  的首选。

「差未几一年零四个月曩昔,我们便开端了计划,选址,找设计公司。」Alen 向媒体泄漏了店面计划面前的细节。

从正门看到的是宏大的鲸鱼抽象,和大片的空缺地区。

一年多的工夫里,前后重复修整。OPPO 盼望本人在时髦之都上海的初次表态能一鸣惊人。它约请了顶级室内设计团队东仓建立操刀。

以往的 OPPO 批发店简直把全部的重心放在了贩卖卖货上。新的超等旗舰店,则接纳了一种全然差别的方式,主要义务也不再是贩卖。

它主要的作用是展现品牌抽象,提拔用户消耗体验,动身点和小米孜孜以求的坪效照旧有分明的区别。

这也是上海超等旗舰店的设计师张星在计划时的动身点,8 米长的鲸鱼是店面中最显眼的抽象,自在、自由自在,也意味着品牌的想象力:

「我们盼望在传统的手机贩卖场景内,给消耗者更多开放和自在的空间,从门外看到的局部完全开放,没有任何商品的陈迹,抵消费者来说也没有激烈的贸易打击性。而鹅卵石的摆放也使得场景愈加大众化,仿佛这不是一个很功利的商家的土地,路人可以坐上去苏息,就像都会景观一样。」

500 平米的店面内,有超越一半的面积是空阔的开阔地带,供人苏息体验,店内的立柱上加装灯箱并以玻璃装饰,下面浅浅的一行字印着 OPPO 产物的一些设计理念——方寸之间,众多之美。原木的桌椅营建了一种轻松天然的气氛,顶部的镜面设计则添加了店面的空间感。

更多关于 OPPO 上海超等旗舰店的设计理念和设计进程,可以检查我们关于设计师张星的采访。

最要害的一点,走进这家店,不会再有促销员狂轰乱炸,除非你自动讯问。

固然和 Apple Store、小米之家比起来,受限于企业运营的范畴和产物结构,OPPO 上海超等旗舰店的售卖的产物次要是手机和多数几款 Bose、Beats 和 Jaybird 耳机、音箱产物;Sphero 出品的 BB-8、R2-D2;大疆 Marvic Pro、Spark 无人机产物,SKU 数目不超越 20 款。

停业当天,Alen 带头在店内购置了一款 Bose QC30 无线降噪耳机。

那么,有没有完全不承当贩卖义务的品牌抽象店呢?

有,华为在深圳宝安国际机场 T3 机场动身层入口最显眼地位开设了一家地道的体验店。仅作展现和体验,不贩卖产物,华为终真个主力产物都做展现,包罗最新的保时捷版 Mate 10。

在承受包罗 PingWest 欧博娱乐在内的媒体采访时,Alen 的言论自始自终地颠簸,但从中不好看出他要片面改动 OPPO 抽象的决计:

「品牌晋级是一个多维度的零碎工程,产物、营销、效劳、体验等各个关键都要停止。」

近期,OPPO 官网也停止了改版,添加了一个品牌分区,专门用来出现品牌、设计和产物理念。同时,以超等旗舰店的停业为契机,将来 OPPO 会对线下店同步停止抽象晋级。Alen 增补道:

「OPPO 的渠道十分庞大,有自营的,有专卖店,有旗舰店,也有合作的门店,门店的范例情况都是千差万别,以是我们也不行能做到如出一辙,或许说一刀切做成一个一致抽象。

我们会做出一些改动,逐渐提拔终真个形式和抽象。在差别的市场,所出现出来的结果会有差别。像这种超等旗舰店是实验做一种做加法的做法,越往下的层级,能够是做减法。我们如今竭力支持这种一刀切的形式。」

详细来说,OPPO 将来会以分层、分级的方法来办理批发渠道,这是 OPPO 批发终端晋级的根本逻辑。

停业当天,OPPO 产物代言人之一杨洋加入。

能够用不了多久,你就能看到一个全新抽象的 OPPO。

在外界存眷的贩卖数据上,Alen 泄漏:「在整个市场大盘遇冷乃至略有下滑的状况下,我们仍然坚持了不错的增长。固然没方法和客岁比,终究基数变得更大了,不行能持续维持那么大的增幅。跟我们的预期差未几,国际外都有增长,此中海内销量占比 30%。」

Alen 说,超等旗舰店承接了 OPPO 关于将来的考虑,「无论从品牌建立、门店运营、效劳规范,照旧品牌抽象上,上海店都都是一个标杆。它会是我们的一个终点。将来,各人将会越来越多看到一个纷歧样的 OPPO。」

OPPO 上海超等旗舰店停业前,门口摩肩接踵,聚集了大批杨洋粉丝。

很快,OPPO 在深圳的的超等旗舰店也将开门迎客。本来深圳的店面方案在年前停业,Alen 盼望把装修质量做得更风雅,同时他以为上海的第一家店面在设计上另有持续优化的空间。

北京和广东的店面,也已在选址中。

此时,关于停滞已久的 OPPO 旗舰机型 Find 系列复生的音讯再次浮出了水面。2014,迄今为止的最初一款 Find 旗舰问世,之后连续有 Find 9、Find 11 的风闻流出,但都没有了下文。

你,还记得小李子代言的 OPPO Find 吗?当年他还在辛劳地陪跑奥斯卡……

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